如何提升影响门店经营业绩的五大要素

	单店的营业收入主要取决于五个要素：

	客流量：是指经过门店的客户的群体，包括没来到店里面消费的客户群体和潜在消费的客户群体。

	进店率：是指进到门店的客户，未来产生消费的一部分客户。

	成交率：是指进到店里面的客户，能产生实际消费的这种客户群体。

	客单价：是指客户产生的消费的单价，大家知道客户的消费的单价差异是非常大的，所以这里指的客单价是指平均的客单价。

	复购率：是指客户产生消费带来了多次以及二次的消费。

	客流量、进店率、成交率、客单价、复购率是不可能无缘无故提升，他一定有他的一些规律和要素的影响，影响这五大要素是什么呢？

	第一、客流量的因素

	品牌的影响力以及品牌形象，所以店面的位置，营销推广的情况以及天气节假日要素，竞争环境。可以在店面形象上要做文章以及营销推广，例如说做节日营销。

	第二、进店率的因素

	品牌影响力毫无疑问，客户进不进店的一个很重要的因素，大的品牌和不知名的品牌，对客户的信是不太一样的，店面位置也会影响到客户进不进店客户进店高和低，市场需求也会影响到客户是否进店，还有营销推广，还有店面形象竞争环境。可以科学选址，装修风格升级，品牌推广，竞争优惠，揽客技巧。

	第三、成交率的因素

	比如说员工的销售的技能，会影响客户事故成交，还有服务水平，产品和服务的性价比优势。可以销售人员培训，话术提练。

	第四、客单价的因素

	有的连锁的品牌是产品形态。那么可以产品的定价，促销，以及产品的结构的丰富性和产品组。丰富性都会影响到客单价高和低，以及营销的技巧，员工的连带销售观念。可以产品定价，关联销售，产品组合结构。

	第五、复购率要素

	市场的需求，营销的推广，客户的满意度以及营销的技能还有产品的优势，门店的氛围以及会员服务。可以会员回访，会员优惠，性价优势。